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阿里云邮推定制版 首创按量计费模式

来源:新华网 欣欣君晚报

先聊一聊为什么要进行单元成本核算吧? 一般竞价人员(SEMer)都会统计百度竞价消费,网站ip,pv,点击数量,跳出率,平均点击价格,点击率,有效对话率,留电率,上门率和成交率等。还有一些报表比如计划成本,单元成本,关键词成本,产品和服务售出的成本和单体消费成本等(我在医院上班,所以我们有一个上门成本和到诊成本),就很少统计到。但是这些东西还非常重要。那么下面就重点介绍单元成本核算有什么作用呢? 单元成本核算的作用: 1. 找出竞价工作中不足的地方。 2. 作为历史数据对以后的竞价策略起参考作用。 3. 知道哪些单元在赚钱,哪些单元在赔钱。 4. 知道每一个病种的竞价成本。 5. 知道每个单元在所在账户中的权重和比例。 其中单元成本包括单元消费成本,单元有效对话成本,单元留电成本,单元上门成本和单元单体消费成本。 一个个的来说吧。 单元消费成本可以在百度竞价账户中直接查到,这个最容易统计到。 单元有效对话成本=单元消费成本/单元有效对话。 单元有效对话怎么统计呢?方法有二个。 1. 拿单元的所有关键词在搜索词报表里面匹配,找出该单元的所有搜索词,然后拿搜索词在商务通报表里面检索,找到该单元的所有有效对话。 有三个难度,难度一、是每个单元里面有几十个上百个词,这样子一个个的匹配搜索工作量是个问题,当然不能手工的,本人也是写的excel公式来计算的,数据导入就可以自动生成。难度二、是有很多关键词搜索在商务通报表里面统计不到,造成数据的不准确性。难度三、有时候一个搜索词会匹配2个关键词。我起初用的就是这种办法,但是对于营销来说,80%的准确性就会有很大的帮助。下面看看第二种办法。 2. 给每个单元的的创意URL做个标示。比如:abcd.com/zt/1.html?danyuan=001,这样子只用在商务通报表里面检索改单元的所有标示即可。大大减少了工作量,大大提高了数据的准确性。 单元留电话成本 = 单元消费成本 / 该单元的留电话数量。这个留电话的数据量本身不大,容易统计。 单元上门成本 = 单元消费成本 / 通过该单元关键词搜索上门的顾客数量。这个也比较容易统计。 单元到诊成本 = 单元消费成本 / 通过该单元关键词搜索就诊的顾客数量。 这样子把所有的单元计算后生成一个报表对比一下,你就知道自己的百度账户哪里需要调整。看看下面我做的报表,看看你是不是能找到一些灵感。 好了,写完了,本人在互联网摸爬滚打了10年之久,奉行的原则就是一直抄袭,从不原创。,不过这篇是认真写的,所以大家一定要认真看呀。 本文由冯东阳原创,请注明来自冯东阳SEO博客,个人微信号fdyseo 478 279 524 360 717 887 671 994 521 543 131 941 640 270 661 693 811 80 9 528 568 173 906 162 638 98 369 863 510 824 899 615 433 867 745 948 184 472 139 828 490 633 853 31 362 625 630 29 796 897

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